Букмекерские конторы ищут способы быстрого увеличения целевой аудитории и ее лояльности, что выливается в интересные с точки зрения болельщиков спонсорские контракты и коллаборации со звездами. Понятие «амбассадор» придумано не беттинг-компаниями, а существовало еще несколько десятилетий назад. Первыми «брендом», который начал привлекать послов, стали Олимпийские Игры. МОК продолжает данную практику и сегодня.
Одним из наиболее ярких явлений в истории маркетинга были коллаборации Adidas с легендарными спортсменами, например, Мухаммедом Али, Мишелем Платини, Дэвидом Бэкхемом, Штеффи Граф и другими. Перед Чемпионатом Мира-2018 в России нарасхват был Федор Смолов, который выступал в роли амбассадора сразу для 4-х компаний (Тинькофф, Gilette, Nike и Beats).
Для действующих спортсменов стоит негласный запрет на подписание контракта с букмекерской конторой, поскольку это может быть расценено как личная заинтересованность игрока. В России уже нашли лазейку, которая позволила обойти правило, но об этом ниже. Бывшие футболисты нередко мелькают в рекламных продуктах букмекеров. Азиатские БК привлекают популярных в 90-х футболистов, например, Пиреса или Бербатова, и возят с собой по региональным презентациям. Лукаш Подольски еще год назад сотрудничал с немецкой компанией XTIP Sportwetten, но контракт был расторгнут из-за принятия в Германии закона о запрете использования образов спортсменов.
Продвижение бренда посредством приглашенных знаменитостей сегодня активно используют не только в беттинге, но и в нише азартных игр. Так, нелегальное казино Azino 777 выпустило вирусные видеоролики с участием Гуфа и Вити Ак-47, которые разошлись по сети десятками миллионов скачиваний. Неймар имеет соглашение с крупнейшим мировым покер-румом Pokerstars.
Звезды России
Бум на амбассадоров идет в России с 2016 года, когда началась жесткая конкурентная борьба между легальными БК страны за пользователей. Соглашения с «послами бренда» отличаются от спонсорских контрактов по нескольким признакам:
- Амбассадор является лицом букмекера, но жестких рамок нет.
- Для звезд создаются индивидуальные условия.
- Нет запрета на рекламирование другого продукта.
Если спонсорские соглашения чаще бывают долгосрочными, то большинство договоренностей с амбассадорами носят разовый или краткосрочный характер. Обычно букмекер платит за контент в социальных сетях или за то, что звезда носит одежду с логотипом компании. Информация о новых громких коллаборациях появляется в новостях практически ежедневно. Ниже приведен список российских знаменитостей, замеченных в рекламе контор.
Тимати — Фонбет и Леон
Тимати или Тимур Юсупов входит в топ-10 персонажей Инстаграма по количеству подписчиков. Его аудитория разношерстная, а по состоянию на апрель 2021 года знаменитость читают более 16,5 миллионов человек. Несколько лет назад Тимати сотрудничал с Фонбет, привлекая молодую аудиторию и рекламируя БК с долей юмора. Fonbet даже получил штраф в 100 тысяч рублей за использование образа живого человека в рекламе игр на деньги. В 2020-м Тимати ушел в БК Леон.
Ольга Бузова и Париматч
Аудитория поп-певицы и бывшей жены Дмитрия Тарасова выше, чем у Тимати. Вряд ли Бузова что-то понимает в спорте, но ее появления в футболке с логотипом Parimatch и игровой форме омского Авангарда стали мощным маркетинговым ходом.
Сергей Шнуров и БК Леон
Подписчики солиста группы «Ленинград» — это люди от 30 и старше. Сам Шнуров подошел к созданию рекламы креативно, с 2017 года записывая короткие ролики, в которых выкрикивал название бренда. Подобный подход нашел отклик у аудитории.
Евгений «Красава» Савин и БК Тенниси
Один из главных футбольных блогеров России, не стесняясь снимал выпуски в толстовке с логотипом Tennisi. К букмекеру наверняка возникнут вопросы со стороны Федерального Антимонопольного Агентства в отношении «Закона о рекламе», но пока о конфликте информации нет.
Илья Ковальчук и Лига Ставок
Сегодня легендарный российский хоккеист выступает за ХК Авангард в КХЛ и является действующим спортсменом. Прямого появления Ильи в рекламе Лиги Ставок не было, но по косвенным признакам можно было легко определить, кому принадлежит силуэт главного героя. Спортсмен объяснил сотрудничество тем, что выбранный букмекер является партнером Федерации Хоккея России.
Артем Дзюба и БК Пин-Ап
Пример коллаборации капитана сборной России и игрока Зенита Дзюбы с молодым букмекером Pin-Up можно назвать уникальным. Представители БК нашли лазейку в законодательстве и узнали, что имиджевые права на футболиста никому не принадлежат. Контракт с действующим игроком уже за первые недели сотрудничества увеличил количество ставок в конторе в 7 раз, а после скандального видео с игроком популярность возросла еще стремительнее.
Другими известными российскими амбассадорами стали телевизионные комментаторы. Уткин, Дементьев и Стогниенко работали с Марафоном, Генич и Арустамян – с Винлайном, а Черданцев стал лицом БК Олимп. Обычно журналисты давали экспертные прогнозы на футбольные матчи и указывали в них коэффициенты из выбранной БК.
Мировые звезды
В отдельной плоскости от остальных компаний, принимающих ставки, живет Париматч. Букмекер имеет сотни спонсорских контрактов с провинциальными лигами и командами, а с недавнего времени сотрудничает с туринским Ювентусом. Parimatch первой из контор СНГ начал приглашать в Россию звезд мирового спорта.
Конор Макгрегор и Париматч
Число подписчиков Конора в Инстаграм примерно в 2,5 раза больше, чем у Тимати. Подписание соглашения с самым медийным персонажем в UFC – это работа на международный рынок. Макгрегор дополнил команду амбассадоров Париматч из бойцов UFC Петера Яна, Олейника и сестер Шевченко.
Майк Тайсон и Париматч
Карьера легендарного боксера уже завершена, но его популярность в СНГ не ниже, чем у Макгрегора. Коллаборация с Майком имела огромный успех, а вложения оправдали себя.
Марсело Аугусто Давид «coldzera» и Париматч
Одно из приоритетных направлений Париматч – киберспорт. Бразильский игрок в Counter Strike входит в пул легендарных ветеранов. Латиноамериканец присоединился к Parimatch к своему давнему знакомому Zeus, а также харизматичному дотеру Богдану Iceberg Василенко.
Рой Джонс и Мелбет
БК Melbet сотрудничала с Микки Рурком, но куда более успешной получилась коллаборация с Роем Джонсом. Боксер долгое время был лицом бренда, был организован розыгрыш призов с возможностью получить его перчатки.
Лучшие рекламы букмекерских контор
В конце декабря 2020 года в России принят новый закон, увеличивающий размер обязательных отчислений. Несколько лет назад в похожих условиях букмекеры выторговали себе значительное улучшение условий получения рекламного времени в СМИ. Что-то подобное наверняка случится и на этот раз. Несмотря на изменения, спрос на амбассадоров будет только расти.
Самые большие отчисления в истории спорта, которые получал «посол бренда» составляют 130 миллионов долларов США в год. Именно такую сумму сегодня имеет Майкл Джордан от Nike. Его контракт со спортивным брендом был подписан еще в середине 80-х – тогда в соглашении был прописан гонорар в 500 тысяч долларов США.
Суммы, которыми оперируют букмекеры, значительно скромнее. Годовой спонсорский контракт Конора Макгрегора с Reebok приносит бойцу около 5 миллионов долларов. Краткосрочные коллаборации с Париматч вряд ли завесят больше пары сотен тысяч долларов. Соглашение нужно не только подписать, но и обслуживать. Кроме суммы гонорара букмекеры тратят деньги на переезд и размещение звезды, что может увеличить суммы в несколько раз.
